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智慧路燈:深度解析智慧路燈的價格

 近來,有公司頻頻打出口號:要用低價格來搶占智慧路燈市場。但是經過多方調查與確認,這家公司提供的是完全不合格的產品,包括亮度不夠,重量超標,不節能,不耐高溫,刷新不夠,不防雷,無法節目同步切換,沒用溫控風扇,密封性差等,同時存在嚴重虛假宣傳。因此為了讓市場和客戶對智慧路燈有一個正確的認識和判斷,作為行業內的權威,我想我們有必要對智慧路燈的價格做一個分析以正視聽。

       實際上,智慧路燈如同汽車等其他產品一樣,存在不同的價格,但更多的時候,價格是沒有可比性的,特別是現在市面上存在的智慧路燈

       1)不合格產品與合格產品是沒有可比性的;2)配置不同的產品是沒有可比性的;3)不同技術代差的產品是沒有可比性的;4)不同檔次(滿足不同層次的客戶)的產品是沒有可比性的。因此,當下智慧路燈還完全處于合格與不合格并存的時代,合格的產品少之又少,價格就完全沒有可比性。

  然而,得益于近期新基建成為國家刺激經濟發展的十分重要的著力點之一,相關的5G綜合桿、智慧路燈也成為熱點,其中的智慧燈桿/智慧路燈作為核心產品,更是吸引了各行各業的廣泛關注,而根本原因在于5G綜合桿正相關的通信產業、照明產業、系統集成產業都爭先恐后的涌入,甚至華為、中興、大華、?、平安、光大、中建、中行、中鐵等一大批央企也先后專門組建團隊加入進來,一時間5G綜合桿、智慧燈桿風頭無兩。

       在智慧燈桿上有一個重要的設備——智慧路燈,也成為一個大的熱點,引起了LED顯示屏行業各方的一陣騷動,先后數十家公司打出了廣告,宣稱自己公司能做智慧路燈,部分企業甚至以價格低廉為賣點開始四處推廣,而這也是LED顯示屏行業一慣的風格,不管項目或客戶對質量是什么要求,他們的策略永遠就只有一條:“低價格先吸引你,搶到單再說”。

       而實際上,智慧路燈LED顯示屏之間關系不大,在燈桿屏里,顯示屏的技術含量不超過5%,智慧路燈模組與常規顯示屏的模組完全不一樣。智慧路燈要精美的結構,不同的參數要求,不同的功能,智能化控制,而這些技術難度大,無形中增加了成本,但這些都是判定智慧路燈是否合格的關鍵點。

   智慧路燈要求7000CD的亮度,節能驅動,高刷新,這些是成熟的技術,只要達標就行。但是,這些要求對于常規屏是不需要的,常規屏只要6000CD亮度,節能沒要求,刷新也要求不高。這是常規屏與燈桿屏少有的可能有聯系的地方。

       智慧路燈要求360度無死角的精致外觀,是整個智慧燈桿的顏值擔當,是整套智慧路燈的質量和價格體現;并且要求重量輕,導熱好,不生銹,所以壓鑄鎂合金是唯①的選擇,因為鐵箱體容易生銹,鋁箱體也差一點。

       智慧路燈是全金屬結構,顯示面又是吸熱的黑色,加上本身比較輕薄,所以內部空間極小,又是掛在離地幾米的燈桿上,工作時電源、驅動、燈珠、控制卡、風扇等全是發熱的,這就決定了內部超高溫度是很難控制的。所以,在設計上要節能(少發熱),工藝要整齊(利于空氣流通),電源風扇不僅質量要好還要加量,確保散熱快。同時還要保證智慧路燈80度左右時還要能正常工作,這對智慧路燈的電源和控制卡的耐高溫性提出了硬性要求。燈桿屏面積小卻要顯示視頻,這都要求擁有P4以下的精度,同時還要求有8年以上的壽命,更要在夏天的中午正常工作,還要保證屏體亮度必須在7000CD以上。這些要求對于常規屏的企業來說是無法理解和參透的,也是很難做到的。

       智慧燈桿重點在智能化這一塊,所以智慧路燈必須實現無線智能集群控制,遠程開關屏,編輯節目,亮度自動調節,節目同步切換,IP廣播,環境監測,防雷,遠程斷電及對燈箱、燈條、路燈等的電源管理。   這一切都要求智慧路燈是高度智能化的設備,而穩定則是大的難題。

  那么問題再次回到智慧路燈的價格上,燈桿屏是一個新的場景,一個新的產品,客戶很多時候都不知道自己要的是什么產品,需要什么功能,什么參數才算合格。這個時候就去找做常規顯示屏的企業,但絕大多數的顯示屏企業的老板和銷售不了解這個場景,就當常規顯示屏來設計和報價,簡單的箱體+便宜的模組+便宜的卡,這也是之前落地的很多項效果太差,驗收不了,重要功能實現不了的原因。顯示屏的供應商盡了zui大努力去做好,還是不合格。

       我們都知道,不懂+不重視,一定會讓項目出問題。所以現在我們在市場上看到智慧路燈的價格差距很大,而且都說自己做得很好,認為燈桿屏很簡單容易,而實際上常規屏與燈桿屏本質上是完全不一樣的,這就要看你買的燈桿屏合格還是不合格的問題。

       簡單的箱體+便宜的模組+便宜的卡,這樣的產品價格很低,可能讓你一時高興,隨后項目達不到要求,卻會讓你后悔莫及。深圳做顯示屏的企業基本都要求25%的毛利,部分企業可能是30%的毛利,當下沒有人敢追求暴利,給你便宜的可能就是材料不同,功能不同,參數指標不同,所以歸結起來肯定不是他有什么獨特優勢能給你更低的價格。

       基于以上種種分析,便宜未必就是給了你特別的支持,或供應商虧損來給你供貨。這個便宜你想都別想。所以站在行業的角度,我們認為,如果項目重要,必須到廠家實地考察,看到實際的產品,生產線,管控流程,生產細節,老板的人品及團隊的面貌,企業文化等,還要調查行業品牌和客戶評價。


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